Денис Шамсутдинов — автор 20 экспертных книг по теме дизайна интерьеров и ремонта, с реализованным тиражом более 2500 печатных книг в 24 странах мира и более 10к электронных книг. Стоимость 4-10к. Всего за прошлый год только на продаже книг оборот составил >10 миллионов рублей.

О том, как продавать инфопродукты в формате книг и гайдов с минимальными вложениями в трафик, без сложных воронок, марафонов и большой команды — Денис рассказал редакции Кейсов Инфобизнеса.

Для многих экспертов и онлайн-школ такой формат будет отличным инструментом дополнительной монетизации базы, прогрева аудитории, а может быть, и основным источником дохода.

Отношение к изданию книг на рынке инфобиза примерно следующее: 

То есть в большинстве случаев книга не рассматривается в качестве способа заработка. Скорее, это вещь, в которую ты инвестируешь своё время и деньги в надежде получить охваты. 

Вот, что нам рассказывал об экономике своей книги Дмитрий Кудряшов (@dimmano), автор бестселлера «Администратор Instagram» ↴

Для крупных блогеров и онлайн-школ это — «прикольная история, которую круто было бы сделать».

Но для большинства игроков рынка идея создания такого сложного лид-магнита звучит, как удаление зубов через задницу. Проще сделать продающий вебинар или собрать микроворонку из 3-4 видео, чтобы продавать продукт-флагман и жить хорошо.
Отсюда вопрос ↴

Денис Шамсутдинов: Короткий ответ — ДА.

Существует две стратегии. 

Если у тебя есть аудитория и ты сможешь доказать, что твоя книжка будет продаваться, то издательство оплатит печать тиража и займется дистрибуцией (размещением в магазинах и на онлайн-площадках).

Так ты получаешь охваты, статус и не вкладываешься в печать. Но не зарабатываешь. Потому что доходы от продаж идут издательству. Ты получаешь 3-7%. Это не деньги. Но это PR.

Если же задаться целью заработка, то ваш путь — самиздат.

Когда речь идёт о продаже печатной книги, то круто сделать её не-без-бюджетной. Заработать на предпродаже на издание первого тиража от 300 штук (зависит от текущей базы и аппетитов эксперта), после чего итерационно доиздавать экземпляры и продавать их, оставаясь в плюсе.

При этом средний чек должен быть достаточно высокий — от 3.500₽, чтобы окупать затраты на трафик и производство физических копий.

Относитесь к книге, как к стандартному инфопродукту. Тогда всё станет понятно.

В 2020 году Денис издал свою первую книгу «Камасутра для дизайнера интерьера», которая за 2 года разошлась тиражом 1500+ экземпляров.

Предпродажа (до физического выпуска книги) — 150 экземпляров по 3000₽.

За следующие 2 месяца на холодную аудиторию Денис продал ещё 300 копий со средним чеком 5000₽, привлекая аудиторию через рассылки в Инстаграм* (да, спам).

Чем больше тираж — тем дешевле. Твердая обложка — всегда дороже.

Осень-зима 2022 — 100 шт. за 850 за шт. Камасутра — это книга большим количеством схем + в альбомном формате.

Рассчитываем на 650-1000₽ за шт в зависимости от тиража.

Денис использует максимально простую воронку «в лоб» — без прогревов и технических заморочек. Через спам-рассылку в Инстаграм* и Телеграм ведет на пост, далее — призыв написать ключевое слово в Директ, после чего выдаётся ссылка на страницу-продажник. 

В аккаунте Инстаграм* или Телеграм-канале размещается пост-презентация книги. Воспринимайте его как стандартный конвертер — можно тестировать разные подачи и варианты.

• Название + дескриптор (что это? «Книга по чертежам»)
• Для кого подходит
• Что внутри, какие особенности
• Обещание (что получите)
• Бонусы (что ещё получите при покупке)
• Социальные доказательства
• Цена
• Призыв к действию (написать в Директ)

Спам-рассылка — услуга недорогая. Самому ей заниматься не надо. Найдите на любой фриланс-бирже человека, который это делает.

Ориентировочная стоимость — 1400₽ за 10.000 сообщений в Инсте*

На примере Инсты*: ваша задача, как эксперта/продюсера — задать хэштеги, по которым будут собираться пользователи, и составить текст рассылки.

У Дениса сообщение выглядело максимально просто:

Денис Шамсутдинов: В первый раз я собрал 100.000 аккаунтов по 3-4 тематическим хештегам типа:

#дизайнинтерьера #чертежи #дизайнеринтерьера

Рассылка запустилась в 18:00 мск. Через 4 часа у меня в директе было 50+ запросов на покупку книги. 

За 2 года на этот и подобные посты было отправлено около миллиона сообщений. Продано 1500 экземпляров этой книги со средним чеком 5000₽.

После того, как пользователь знакомится с предложением в посте и пишет в Директ кодовое слово — в ответ ему приходит сообщение со ссылкой на посадочную страницу:

Здесь нет ничего сложного и любой маркетолог средней руки соберет вам такой продажник на Тильде за 1-2 дня.

• Вложений в трафик — 240.000₽ (включая эксперименты)
• Стоимость печати 1.500 экземпляров — 1.500.000₽
• Средний чек — 5.000₽
• Оборот — 7.500.000₽
• Прибыль — 5.760.000₽

И это прямая прибыль с одной книги. Не берем в расчет "всякие мелочи", типа имиджевого эффекта и продаж продукта-флагмана, которые вы можете заложить в текст книги.

Выше вы прочитали, что к книге нужно относиться, как к инфопродукту. А какой базовый инструмент для поднятия среднего чека? Правильно — пакетирование.

Денис использует НЕфизические бонусы для формирования "пакетов":

То есть к книге прикручиваем классические инфопродукты вроде записей курса, pdf-файлов и участия в комьюнити.

Вообще, если посмотреть на кейсы других экспертов, то можно увидеть ту же закономерность в пакетировании ↴

Денис Шамсутдинов: Важный момент — если ты выпускаешь бумажную книгу, рекомендую выпускать её ТОЛЬКО в бумажной версии. Это А — защита от копирования, Б — выше средний чек и В — эффект материального артефакта.

Помимо физических книг Денис продаёт электронные гайды.

Воронка здесь точно такая же. За исключением того, что нет необходимости физически выпускать материал.

В отличие от книги, «гайд» — это узкоспециализированная история. То есть если книга на 150-200 страниц пишется по одной большой теме, то гайд закрывает очень конкретный вопрос.

В аккаунте гайды продаются сперва по отдельности, а затем наборами по "спец-цене". Основные продажи идут именно с таких наборов, создающих ощущение «тут много всего».

Окей, схема заработка и продаж — понятна. Но что ещё вы получаете от издания собственной книги и как можно использовать сам повод её написания в своей работе:

Сам факт авторства делает вас экспертом в глазах аудитории. Теперь вы не просто "Вася", а автор книги по... и это повод доверять вам.

+ неочевидная история — если у вас достаточно большая лояльная база, то книга может продаваться в качестве артефакта за любые деньги.

Механику можно сравнить с косметическими предметами в видеоиграх — когда ценностью является сам факт обладания предметом.

Книга — офигенный лид-магнит, который человек держит в руках часами. А когда поставит на полку, то у него перед глазами будет ваша большая визитка.

Если проще: «Смело можно вы*бываться». Книги пишут не все. И это крутая регалия, которую можно вываливать на стол по любому подходящему поводу.

Продажа книг имеет не только имиджевый эффект, но и напрямую приносит деньги. Схему разобрали выше.

Написание книги — повод для выхода на крутых экспертов в твоей нише: «Привет, я сейчас пишу книгу о..., хочу взять у тебя комментарий/чтобы ты поделился экспертизой».

+ авторов книг чаще зовут на конференции. А это ещё один инструмент продаж и продвижения вас как эксперта.

Вас не будет. А книга останется. Это из области ощущений и высоких материй — когда ты уже зарабатываешь достаточно для закрытия базовых потребностей и хочется сделать что-то большее, то книга — это отличный инструмент.

Напоследок — самое сложное: как написать и издать книгу.

Вообще, это тема для отдельного большого материала. Но если попытаться разложить процесс создания собственной книги-бестселлера в дорожную карту, то получится 10 шагов:

1. Идея — вдохновляемся идеями книги из Litres, журналов, опросов целевой аудитории, смотрим Вордстат Яндекс, изучаем конкурентов.
2. Структура — раскладываем все свои знании по полочкам, пишем максимально все то, что вы хотели бы сказать по теме книги, после чего выделяем разделы и предварительные главы.
3. Название — исходя из идеи и структуры, подбираем продающее и запоминающееся название, вдохновляемся библиотекой Litres и книжных магазинов.
4. Обложка — рисуем сами или даем дизайнеру техзадание на создание обложки. Обложка — это визуализация идеи и названия книги.
5. Контент — собираем весь основной контент для книги: тексты, цитаты, видео, аудио, иллюстрации, фото, таблицы, скриншоты и тд. И собираем их в единый читабельный стиль.
6. Корректура — готовую рукопись отдаем корректору на проверку и исправление. Проверяем готовый материал.
7. Верстка — готовый материал отдаем на дизайнеру на верстку по выбранному формату книги.
8. Типография — выбираем типографию, бумагу, обложку, цветность печати, ISBN, печатаем тестовый экземпляр.
9. Логистика — если у вас печатная книга, то заключаем договор с курьерской службой. Стандартный вариант — СДЭК. Если у вас электронная книга, настраиваем платформу и сайты для доступа после покупки.
10. Реализация — Ура! Ваши книги готовы. Настраиваем сайты, страницы с описанием для продажи книг, подключаем сервисы и настраиваем автоворонку продаж — и наслаждаемся своей собственной книгой и отзывами от читателей.

Книгу можно сесть и написать самому. Или делегировать помощнику. Можно написать её в партнёрстве. Заказать создание книги у издательства.

Или проконсультироваться с Денисом Шамсутдиновым, который профессионально занимается сопровождением экспертов по созданию книг за 1 месяц с гарантией продаж.

Если хотите создать свою экспертную книгу за 45 дней под ключ с гарантией продаж на 1 млн руб. + выстраиванием стратегии продвижения, встройки книги в действующие продукты и воронки продаж на последующие 3 месяца.

Пишите «Хочу свою экспертную книгу» в Телеграм: https://t.me/design_kub